Kurzbeschreibung (Inhalt & Funktion)

Unsere Leistungen

• Account Selection,
• StrategyOverlap®,
• Mehrwert Analyse,
• Stakeholder Analyse (Fan-Prinzip, Power-Interest-Matrix, usw.)
Marketing Activity Plan



Projekt Schritte

• Teampräsentation: Erläutern des Konzeptes AccountJourney® und seiner Vorteile:

  a) Vorstellen der AccountJourney® Methode

  b)Erläutern der Prozessschritte, Tools und Vorteile

  c) Erläutern der Zusammenhänge und Schrittfolge

  d) Vorstellen der Struktur des Account Plans

• Team Workshop I: Erarbeiten von Strategievergleichen für die wichtigen Kunden Beginnen mit dem Erstellen von Account Plänen für die wichtigen Kunden. Erarbeiten der ersten Stakeholder Analysen:

  a) Vorstellen und Üben der Tools (z.B. Strategievergleich, Mehrwert Analyse, Stakeholder Strategien, usw.)

  b) Arbeiten in Arbeitsgruppen an ausgewählten Kunden

  c) Beginnen mit dem erstellen der Account Pläne für ausgewählte Kunden

• 121-Sessions mit ausgewählten Key Account Managern oder Vertrieblern zu ihren Strategievergleichen, Account Plänen, Stakeholder Analysen.

  Vorbereiten von Kundenterminen:

  a) Arbeiten mit ausgewählten Teilnehmern an deren Unterlagen

  b) Beantworten von Fragen

  c) Anwenden der Tools und weiterentwickeln der Account Pläne

• Team Workshop II: Erarbeiten weiterer Ergebnisse für ausgewählte Kunden +

• Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler.

  a) Vertiefen der Arbeitsergebnisse und anwenden der Tools

  b) Weiterarbeiten der Account Pläne für die ausgewählten Kunden

  c) Fragen beantworten

  d) Vorbereiten von Kundenterminen

• Teampräsentation: Erläutern des Konzeptes AccountJourney® und seiner Vorteile

  a) Vorstellen der AccountJourney® Methode

  b) Erläutern der Prozessschritte, Tools und Vorteile

  c) Erläutern der Zusammenhänge und Schrittfolge

  d) Vorstellen der Struktur des Account Plans

• Team Workshop I: Erarbeiten von Strategievergleichen für die wichtigen Kunden Beginnen mit dem Erstellen von Account Plänen für die wichtigen Kunden. Erarbeiten der ersten Stakeholder Analysen:

  a) Vorstellen und Üben der Tools (z.B. Strategievergleich, Mehrwert Analyse, Stakeholder Strategien, usw.:

  b) Arbeiten in Arbeitsgruppen an ausgewählten Kunden

  c) Beginnen mit dem erstellen der Account Pläne für ausgewählte Kunden

• 121-Sessions mit ausgewählten Key Account Managern oder Vertrieblern zu ihren Strategievergleichen, Account Plänen, Stakeholder Analysen. Vorbereiten von Kundenterminen:

  a) Arbeiten mit ausgewählten Teilnehmern an deren Unterlagen

  b) Beantworten von Fragen

  c) Anwenden der Tools und weiterentwickeln der Account Pläne

• Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler.

• Team Workshop II: Erarbeiten weiterer Ergebnisse für ausgewählte Kunden +

• Clinic FAQ Sessions mit ausgewählten Key Accountern oder Vertriebler:

  a) Vertiefen der Arbeitsergebnisse und anwenden der Tools

  b) Weiterarbeiten der Account Pläne für die ausgewählten Kunden

  c) Fragen beantworten

  d) Vorbereiten von Kundenterminen
  

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Anbieter

SkillConnect GmbH
Verbinden, Motivieren und Fördern SkillConnect GmbH bringt die Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten, Hintergründen und Erfahrungen zusammenbringt, um inspirierende Projekte anzugehen und sich gegenseitig zu Höchstleistungen anzuspornen. SkillConnect ermöglicht es, individuelle Fähigkeiten zu verknüpfen, Synergien zu schaffen und sowohl in der realen Welt als auch digital zusammenzuarbeiten. Ihr Hauptziel ist es, verborgene Talente zu entdecken, zu fördern und Menschen auf ihrem Weg zum Erfolg zu begleiten. Zu SkillConnect ghört das Markenprodukt "AccountJourney“. Hierbei handelt es sich um eine nachweisbar erfolgreiche Methode , welches die Möglichkeit zur Steigerung des Erfolgs im Vertrieb und im Key Account Management bietet. Es soll Vertriebsmitarbeitern und Key Account Managern helfen, auf Augenhöhe mit ihren Kunden zu agieren und strategische Partnerschaften zu entwickeln. Die Methode zielt darauf ab, das Wachstum zu fördern, Umsätze zu steigern und Cross-Selling-Möglichkeiten auszuschöpfen. Sie bietet eine klare Struktur und Fokus, um den Erfolg im Vertrieb zu steigern und Geschäftsführern im Vertrieb und Leitern im Key Account Management eine neue Führungsmethode zur Verfügung zu stellen.